幸存者：我至少看到一道白光

上周，幸存創客工場已經向第一財經記者確認完成B輪融資，更多細節有望在本周二左右公布。

至少案例1：蔡依林和周傑倫的跨界圈粉蔡依林參加風暴音樂節和周傑倫參加電競賽事是兩個很成功的例子。也許你十幾年累積的經驗、白光知識體係和人脈是成為阻礙自己幹這行的最大包袱。

被投企業得到發展的同時，幸存我們的投資自然有了豐厚的回報。在長江商學院也是這樣，至少我前年入學，攻讀文創班EMBA。優土本來就是在市場占有率相對比較高的細分市場，白光有了阿裏全麵收購之後，白光我覺得對於雙方來講，阿裏獲取了很多的內容資源以及從內容端導流到電商端的可能，優土獲得了更大的想象空間。成長快的企業是集大成者，幸存是獲取資源、吸納資源、整合資源特別強的人，無論從企業內部還是外部，資源能夠快速整合起來是很重要的。但是絕不能成為一個真正的保守主義者，至少如果做早期投資用PE的思路去幹，至少那肯定幹不下去，我鼓勵投資團隊要多看，遇到真正達到我們認知理念標準的時候，我們下手也很快，所以並不是真的保守。

2.自媒體時代的精準營銷我認為，白光在這個時代，隻做傳統廣告不管用了，傳統廣告已經日落西山。到目前為止，幸存我們是零失誤，幸存投的幾十家企業都運營得非常好，80%以上在我們投資後都獲得了後續的投資機構的認可，有的已經成了所謂的獨角獸，開始籌備IPO。可你能說，至少你的點子沒有意義嗎？顯然也不行，隻能說是，我們的創意點是基於一個整體框架實現的。

而這個整體框架是我們從來沒有考慮到的因素，白光這就在告誡我們，白光創業是一項整體工程，你要做的除了用點子說服自己，還要用整體解決方案去打動市場。對於創業大家一定要想明白一件事，幸存這是一件本質上利己的事情，幸存所以不要奢望大家會比你更加關心公司的運營，不要用自己的想法去強加給同事，讓他們去完成一些任務，當你無法以身作則的時候，一些過分的加班或者業務要求提都不要提。因此，至少我真的很理解創業者的那份心態，知道大家對於老板的期許，所以我也希望今天分享的東西對每一位旨在創業成功的人都能有所幫助。現在已經是2017年的第二個月，白光主要業務都在之前的項目維護中，這並不是我們不想去開展市場，而是產品的維護已經到了不能再有失的地步。

創業需要天時地利人和不能否認，創業成功者往往也是幸運者。市場終究是講究利益的地方，一個好的點子必然是一家公司成功的基石，但卻不能簡單地理解為我有一個好點子就一定能創業成功。

這就好像我們，起初看到國家政策扶植智慧城市，講究大數據概念的時候，我們就想著這絕對是一個行業風口，站在風口上是豬都能飛。不僅如此，盲目的開拓市場，讓自身大數據平台的根基沒有處理好，後麵還沒有新接訂單，之前的係統就出現了問題。效率不夠，時間奉獻不足，產品總是差強人意，你做的東西不比別人，這就是最大的失敗，也是不會有回頭客的核心因素。為了市場和業績，我和幾個銷售盲目的跑市場，並高估了公司的技術團隊和抗壓度。

創業千萬不能盲目的跑馬圈地我想這是我目前創業過程中最大的體會。作為一個時時刻刻都在想著如何逆襲的年輕人，可以說創業是我唯一可選的路。創業不能僅靠創意點想必這是很多人都存在的一種創業心態，覺得我找到了一個創新的點子，市場就會為我買單。但是創業並不像紙麵上的如此華麗，這其中會麵臨很多困難和不理解，你賺錢了皆大歡喜，你不賺錢，可能會失去所有的機會。

事實上，作為創業者的我們，想要讓自己的事業有所起色，政策上的支持不敢想，但是不要有高壓和限製措施就已是知足。我想這就是今天分享給大家的核心內容。

一個項目，你早點上線就比晚點上線更有話語權，市場總是很殘酷，我們要充分意識到這點。大家為了同一個夢想拚搏，作為老板，一定要捏準這根弦，不能擅自做主，讓整個公司的運營體係在一中較慢的節奏中，最後失敗和沮喪的隻能是我們自己。

我想這肯定是很多朋友都有的心結，看著市場這麽大的蛋糕，我們總想多拿一點，多吃一點，可是事實上，吃多少拿多少完全取決於自身的實力，千萬不要伸手觸碰不屬於自己的東西，盲目的拉長戰線，對於公司經理的消耗真的是太大了，之前看過很多朋友在講究規模效應，淘寶客要站群，微信營銷要賬號群，對於這些朋友的操作我很羨慕，但我也清楚地認識到這並不適合當下的我，創業公司講究的是在一種供需關係中尋找平衡，我希望大家能夠冷靜的看待這一點。做不到這些，你的想法根本不值錢畢竟相比其他網賺形式，淘客的確很省心、很方便。針對用戶的變現，可以說是當前淘客盈利的主要模式，優點顯而易見，就是變現速度快，機動性強，能培養用戶的二次消費習慣，尤其是穿衣打扮，單純講頁麵設計，前者的確存在很大的不足，但是就內容而言，算是內容自媒體最初的典範，直至今日，穿衣打扮的用戶重複購買率都是相當高的。對於大多數朋友而言，提升利潤單價非常必要。而這就要求我們在選擇產品的時候，盡可能的挑選一些有足夠利潤空間的產品，這樣才能激起我們足夠的推廣欲望。

比如自己推廣能力強，但沒有合適的標的，那麽就去找一些擁有質優價廉的朋友進行合作，充分利用市場資源賺錢，經驗變現，就是通過組織交流，傳授自己的營銷經驗，招收學員，但有一點需要注意的是，想要做培訓，做授課，首先要確保自己是一個牛人，在某領域具有足夠強硬的實力，這樣你才能對得起自己的品牌。充分意識到現有用戶的重要性，提升重複交易率。

比如說商品資源，淘客做的久了，手裏必然會沉澱一些成熟的推廣渠道，利用這些硬件信息逐步做自有品牌，脫虛入實是現在時下一個趨勢。人脈變現說的是通過價值交流，實現資源上的對接，形成優勢互補，提升自身戰鬥力。

也就是說想要在淘客上賺到更多的錢，大家第一反應往往是通過經營規模的擴大來實現利潤的增長。之前在百度上做個單頁都能月入過萬的時代早已經不複存在，現在的淘客要向持續發展，針對手裏的用戶資源合理、充分的變現才是核心中的核心。

這個怎麽說，比較經典的操作模式就是之前的列表推廣和QQ群。當然，辦法總比問題多，掌握一定的方法和技巧，淘客還是會成為你我手中的香餑餑。如何針對用戶資源變現，可采取的手段有很多種，通過輸出價值內容，比如購物分享、打折推送等可以，其形式可以參照蘑菇街、穿衣打扮網以及散布在球球上的各種各樣的打折群等。淘客想要活得更長久，盈利能力更強，充分調動手裏一切資源至關重要。

每種操作手法都有自己的優勢和劣勢，作為我個人而言，我更傾向於第二種，即提升每單利潤，這樣做其實是從人性層麵上考慮，現在流量獲取成本其實挺高的，如果大家針對用戶數據做過分析，你會得出其實無論是大單還是小單，大家的轉化率都差不多，既然這樣為什麽不直接做大單，這樣賺的錢足以讓自己有充足的底氣等待下一次成單。 document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。

追求利潤最大化，擯棄小打小鬧思想做淘客的核心要素是將利潤最大化，現在大家主要操作思路有兩種，第一種，薄利多銷，也是很多朋友看中的一點，畢竟單價低，大家購買起來的考慮因素比較少，成單成功率高，第二種就是走高端路線，專門推廣大件，比如電器之類的，利潤也比較可觀，缺點就是無法跑起來銷量，如果跑起來可就不得了了。但隨著政策的抓緊，這種操作模式的風險性也越來越多，於是很多店主幹脆不做推廣了，轉而與賣家商討商品承包，用更低的價格購買對應的產品，並利用手裏的推廣渠道進行銷售。

除了第一點說的用戶資源，對於其他資源，我們也要有一個重新認識。另外，還有一些朋友去鑽時間的空子。

其實盈利方式很有多種，思維打開往往有利於我們讓自身快速成長。人脈關係和經驗變現就非常值得大家關注。當然對於市麵上其他的閑雜聲音，比如淘客不行之類的，我想大家看看就行，畢竟賺錢的機會隻掌握在少數持之以恒的人手裏。現在用戶資源的獲取門檻和成本相比較之前有了很大的變化。

究竟如何做淘客，相信是很多朋友心中的執念。其次不要為了培訓而培訓，培訓其實也是一個價值交流，我們從諸多朋友身上發現優點缺點，市場機會，然後為自己所用，這本身也是一個很有趣的事情，畢竟每個人的經曆有限，想要牛逼就要“努力”試錯才行。

比如某些朋友會利用店鋪站群做淘客，其本質就是開設新的店鋪，比官方網站賣得低，賺取傭金差價，這與返利網異曲同工。轉化思路，積極尋求人脈和經驗變現機會。

在說這點之前，想問下大家在商業模式的開發上一般都持有什麽心態。第一種是淘客利用采集器收集商品信息，並直接麵向大眾進行推廣，因為列表自帶方便快捷的屬性，因此推廣起來效果相當好。

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